Sampling a podejmowanie decyzji zakupowych – co warto wiedzieć?
Akcje samplingowe to popularna metoda na zwrócenie uwagi klientów i zachęcenie ich do zakupu konkretnych produktów. Dystrybucja darmowych próbek musi jednak łączyć obsługę klienta ze sprzedażą – potencjalny konsument ma odczuwać zadowolenie z darmowego produktu, a po jego wypróbowaniu dokonać zakupu pełnowymiarowego towaru. Dzięki temu klient ma możliwość sprawdzenia, czy dany produkt odpowiada jego potrzebom: poznaje konsystencję, smak, zapach i sposób działania. Jest to ważny element całego procesu podejmowania decyzji zakupowych i budowania świadomości marki, która przekłada się na wielkość sprzedaży.
Wizerunek firmy można także budować wykorzystując archetypy marki, które przybliżają odbiorcy wartości, jakimi kieruje się firma i jej przekaz. Więcej na ten temat znajdziesz na: https://commplace.pl/blog/archetypy-marki-jak-je-wykorzystac-w-sprzedazy/.
Akcja samplingowa – jak to działa?
Akcja samplingowa poparta szczegółową analizą potrzeb firmy i konsumentów jest skutecznym sposobem na budowanie świadomości marki wśród potencjalnych klientów. Darmowe próbki można rozprowadzać w trakcie specjalnych wydarzeń takich jak branżowe targi, udostępniać w sklepach, a nawet dostarczać bezpośrednio do odbiorców jako przesyłki reklamowe.
Inna forma akcji samplingowej z https://commplace.pl/blog/akcja-samplingowa/ to dodawanie próbek do pełnowymiarowych produktów lub powiązanego z danym produktem sprzętu, na przykład proszek dołączany do pralki lub odżywka jako gratis do szamponu do włosów. W praktyce opłacalne akcje samplingowe wykorzystują też potencjał partnerów branżowych, dzięki czemu produkty faktycznie trafiają do osób, które w przyszłości mogą być zainteresowane ich zakupem.
